——第三届多国缝制设备博览会侧记

　　 11月18日至20日，在“衣被天下”的江苏省常熟市，第三届“多国缝制设备博览会”于豪华现代的仕德伟缝纫机城隆重举行。这是一次汇聚了各路商界精英的盛会，也是一次向当地乃至周边城市所有服装企业展示和推介各国缝制设备精品的盛会。博览会期间共有50多家参展企业闪亮登场，分别来自德国、日本、韩国以及台湾、内地等数百种型号、规格的缝制设备，以及数以千计的零配件得到了全面展示，为服装之乡增添了无数光彩，为服装行业的朋友们提供了一个充满亲和力的交流互动平台，为设备供应厂商之间架起了沟通和相互学习的金色桥梁。博览会以传递“享受高科技，引领时尚潮流”的全新主题得到了与会嘉宾们和商家们的高度赞肯和广泛好评。

　　11月18日上午9点半，在仕德伟缝纫机城前，锦旗飘飘，五彩缤纷的彩绸在和煦的晨风中飘扬，“第三届多国缝制设备博览会”开幕仪式正式开始。中国缝制机械协会理事长田民裕、中共常熟市委副书记秦卫星、中共常熟市委副书记徐永达、常熟市人民政府副市长胡韬、俞惠良、桑五官、中国缝制机械协会副理事长张维良、中国缝制机械协会商贸委员会主任胡淼海、常熟市服装商会会长、波司登股份有限公司总裁高德康以及常熟市人大、政协、招商城管委会的领导和来自国内外的企业负责人，出席了本次博览会开幕式。招商城管委会主任潘云来先生致开幕词，仕德伟实业集团有限公司董事长夏伟良先生作了热情洋溢的欢迎词。胡淼海先生在讲话中欣喜回顾了上个月刚刚召开的CISMA2003的丰硕成果，指出缝制设备行业正面临一个以“科技创新”为主题的新的快速发展阶段，并表示由仕德伟实业集团有限公司为主要牵头人的商家举办的这个多国博览会必将为服装之乡带来更为宽广、开拓的市场拓展空间，还将有力推动江苏乃至全国缝制设备大市场的繁荣发展。常熟市委副书记秦卫星女士也就常熟市目前广阔的服装市场前景作了具有前瞻性的发言。开幕式的热烈祥和气氛吸引了众多地方百姓，充分显现了仕德伟在当地的深入人心以及良好的公众形象。同时也说明了政府和协会领导对博览会的高度重视。

　　博览会伊始，田民裕理事长、秦卫星副书记等领导在夏伟良等人的陪同下，踩着崭新喜气的红地毯，踏进气派不凡的6400平米的精心布置的展示厅，仔细认真地参观了各家企业展示的产品。田民裕理事长还向秦书记、高德康等人饶有兴致地介绍了方正电机股份有限公司新开发研制的方德自动剪线平缝机，对仕德伟推出的CAD以及输出设备经纬电脑服装切割机、中捷公司的高速平缝车系列产品、台湾星锐、广州飞翔、上海贵衣、上海狮涛等展出产品表现出了浓厚兴趣。秦书记在参观时，不时对设备制造企业介绍常熟市美好的市场前景，并诚恳提出合作愿望，真诚期待设备制造商们能共同开发，携手创造常熟市更加辉煌的服装事业。

　　博览会期间，仕德伟作为会议主要承办方盛情邀请了来自缝制设备生产厂商、服装企业和各界人士，参加了答谢酒会，共有近千人前往参观并参加酒会。会议举办的三天内，在各大展位前，或在格调优雅舒怡的交易洽谈室，人们随处可见穿梭的人群，随处可感彼此心与心交流的真情。无论是多年合作的供应厂商之间，还是设备厂商和服装厂商之间都在传递一种信任和真诚，人们共同分享着高科技含量、高附加值的尖端时尚产品所带来的清新感受和无尽喜悦。中捷公司的“至尊产品”ZJ8800高速平缝车在第一天就已经向老客户售出300多台。国内最早自主研发的上海狮涛裁剪设备成为第一天的一大亮点，几乎挤得水泄不通的展位面前，人们纷纷体验曾经荣获中国专利金奖的断布机的科技成果。据该地区的狮涛销售经理郑建军介绍说，以前人们都习惯使用一把剪刀来裁剪，1993 年刚开发出来这种机器时就借助经销商来推广这种产品，但是很难，也很慢，因为当时服企意识没有转变。后来就改为上门推广，当越来越多的人们使用了这种高科技产品，享受到提高生产效率，节约生产成本的快乐之后，市场一下子就打开了。现在狮涛还将继续借助仕德伟这样的经销商群体，同时作好销售渠道和售后服务。此次配合仕德伟参与这个博览会就是为了加强和客户的沟通，继续拓宽市场，巩固市场。经纬电脑服装切割机第一次和仕德伟CAD软件系列产品同时布展可谓是别具用心，这个年轻的CAD服装设计配套设备新家族成员就是为了向广大客户展示自己的新面孔，让更多的正在发展中的中型服装企业提高更强的使用高科技产品的意识，传递科技文化理念是此次参展的唯一宗旨，自然，由于是众多参展商家中唯一的CAD一员，也就特别吸引眼球了。大连大富基以展出多品种特种机器为全场演了一场“花色秀”，不愧是特种机器生产研发基地的领头羊。方正电机股份公司尽管只有两种型号四台机器展出，但由于张敏总经理亲自早早上机演示恭候观众，在一开始就成为“主要花旦”，并且成为第一个被田民裕理事长向常熟市委领导隆重推荐的“经济型、机电一体化”的产品。远道而来的广州志诚缝制设备公司的简总，也是“轻装上阵”，亲自演示介绍，就是前来参观的老客户让他有点应接不暇。他认为，中国制造的产品符合中国服装市场的需求，符合国情化，具备和国际品牌抗衡的竞争力，但一定要克服盲目扩大生产规模，只注重数量产量而忽略提升产品质量的误区，就可以实现大繁荣。威捷整烫设备公司则在面向客户时充分体现了专业性，他们的产品总是不断跟随市场的需求调整并及时改进，因为整烫设备受服装流行趋势的影响是很大的，因此威捷能够始终关注服装市场的最新动态，为自身提高竞争力注射了“镇定剂”。最有趣的是，在数十家参展企业中，记者发现了上海“胜家”这个全球最早的缝纫机品牌，三四台造型别致精巧的家用机成为全厅的亮点，而“胜家”此次参展全“仗”了当地独家代理商为她在仕德伟借租了64平米的展位，乘博览会东风“一览众山快”。其他如日本重机、台湾星锐、银箭、韩国神马等企业，或中方办事处负责人、或特地从本部赶过来的总经理、或常驻中国的技术人员都亲自来到博览会现场，充分体现了他们对该地区市场开发的重视，对仕德伟的高度信任和默契的合作关系。他们都表示，这个博览会意义深远，效果卓著。

　　博览会在热烈有序、和谐紧张的气氛下圆满召开并于20日下午胜利闭幕。

　　此次博览会是由常熟招商城管委会主办，仕德伟缝纫机城、上海华联缝制设备公司、常熟市商会、常熟市服装商会承办。并且得到了中国缝制机械协会商贸委员会的大力支持。

　　你说我说大家谈展

　　胡淼海（中国缝制机械协会商贸委员会主任胡淼海）我希望更多的商家能够办展，办类似仕德伟举办的这种展览会。但这并非一般的商家能够有实力办的，因此一定是有选择性的挑选几家来举办。商家成功办展最重要的是要有三个要素。这三个要素分别是：深厚的产业基础，即针织、服装产业要发达；二、市场需求；三、供应厂商的需求以及配合。当然这三者之间是互相带动的，这三要素对于商家办展是缺一不可。在我看来，这三届举办下来，不仅有利于服装企业，设备制造企业，而且还带动了周边其他经销商群体的市场。可谓是“三得利”！

　　田民裕（中国缝制机械协会理事长）我是第一次来参加这个博览会。前两年很想过来，但是由于其他原因未能成行。这次同时也是受常熟市领导的盛情邀请，过来看一看。应该说，目前我们行业内商家办展仕德伟是第一家，也是唯一的一家。确实是非常有创意！而且最可贵的是仕德伟能够站在为服装企业为常熟的整个服装产业大繁荣的利益角度出发来办展，充分体现了一个优秀经销商的强烈社会责任感。而且我相信这个办在服装企业家门口的博览会一定可以真正实现服企、设备企业、以及经销商自身的“共赢”局面。

　　张柏诚（杭州祥盛缝制设备有限公司，商贸委副主任）：这个展览会意义很大。第一，它可以让我们的设备生产企业直接面对客户，进行交流，这是即便象CISMA这个以经销商为主要参观对象的全球性展览会都无法比拟的一大优势；另外，这个举办日也是仕德伟成立的纪念日，每年都是这一天举办，一方面是让广大员工能够深入了解企业文化，无形当中增加了集体荣誉感和企业凝聚力，另一方面也是提升了自身的品牌形象。目前我看好的地方展主要是海博会、杭州以及广州虎门举办的设备博览会，他们组织成功同时服装针织产业基础好，展会效果比较明显。当然这个博览会和地方展览会有着不一样的内涵和意义。但也要注意展出的产品新品还不够多，另外是否有必要考虑更换举办形式，恐怕也是仕德伟今后重要思考的因素之一。

　　王吉仑（天津市天工缝制设备销售有限公司地区经理）我们和仕德伟合作有十年关系，一直以来，配合就很好。这次从林本固总经理到中层领导很多人都来了。一方面来考察一下这一带的市场，为明年研究制定营销策略作好准备。另一方面也是全面配合经销商作好推广宣传工作。经销商的作用是其他任何个体都难以替代的。他们在市场开拓、产品跟踪、以及售后服务等各方面都起到了很好的润滑剂作用。这个展览会就是仕德伟倾力为我们众多制造企业创造的最佳平台，也增进了厂商之间的感情。

　　高先生（上海娜亚制衣有限公司新女豪服饰公司总经理）我每年都来看展。今年比前两年规模更大，高科技含量的产品更多。我们一直就习惯到仕德伟来购买产品包括配零件，这里品种齐全，服务到位。仕德伟以前根本没有这么大，我们没有想到它发展得这么快。这都是他们自己不断努力的结果。这个展会举办的时间是很合理的，因为很多服装企业正好是更新设备大机改，仕德伟对我们很了解，也确实为我们着想了才这么聪明的。确实不错。

文章来源： 中国缝纫机网