南京的会展经济方兴未艾，南京国展中心走向市场后的良性运作，更是增添了其发展的后劲。但综观全国，南京的底子还比较薄，与城市固有的地位还不相称。面临着全国各地正在兴起的会展热，南京如何迅速最大做强，最终从竞争中胜出，已变得十分重要。3月18—19日在北京召开的“2004中国会展年会”，所探讨的一些城市经验和专家建议，对南京很有启迪意义。

　　值得政府借鉴的“厦门模式”——不越位但一定要到位

　　去年下半年以来，厦门是全国会展业关注的焦点。在南京市政府通过竞拍的方式将南京国展中心交由企业运作后，厦门也将国际会展中心交给了上市公司建发股份运营。

　　政府“隐身而退”，在全国其他城市政府不亦乐乎的“参与”热潮中，南京和厦门均迈出了大胆的一步，有专家高度评价此举体现政府“不越位”的服务职能。

　　但让其他城市和业内专家感到“惊叹”的是，厦门政府对国际会展中心的扶持力度未减反增，促进政策更加到位，同时提出了打造“中国会展名城”的目标。据了解，厦门市政府承诺，在今后10年，每年以列入财政预算的方式补贴给会展中心6000万元。同时，每年由市政府主办的“投洽会”、“台交会”，政府将付给会展中心馆租6000万元。加在一起，每年厦门市政府要付给会展中心1．2亿元，期限10年。

　　国家商务部国际贸易经济合作研究院副院长沈丹阳博士认为，在现阶段，政府对会展业的支持还是必须的，尤其是重点展会的总体形象宣传以及基础性、保障性工作的公共支出。必须看到会展业对城市推动的“一比九”的魔方效应，甚至更大的推动作用，但归根结底是先把“一”这个基础做好。厦门市政府在“不越位”与“到位”的关系上处理得很好，值得其他城市借鉴。

　　国际展览局主席吴建民接受南京日报记者采访时说，政府将展览馆交给企业运作，不代表政府的使命就已结束，必须做好引导和规范，在政策上继续予以扶持。因为，一个城市会展业的兴旺，是一个城市形象和竞争力的综合体现，许多东西不是单靠一个企业行为就能解决的。

　　值得企业借鉴的“成都模式”——多元发展做大会展延伸产业

　　南京与成都同为省会城市，而在会展业的发展上，成都却把南京远远抛在后面。成都国际会展中心总裁李涌报出了一组让人羡慕不已的数据：2003年，国际会展中心营业收入达4亿元，利润达到1亿元。

　　这么大的营业收入究竟是怎么来的？李涌的思路是“多元发展做大会展延伸产业”。他说，会展的场馆收入其实仅占总收入的10％左右，主要的收入是从会展延伸出的相关产业中获得的。1999年，我们在会展中心旁建了个城市商业副中心，包括超市、影视城、百货公司等；2000年，我们又建了一个会所，挖掘高端消费市场，一年仅会员卡就能卖出8000多万元；2002年，我们又在九寨沟开发“九寨天堂”，发展会展旅游，目前市场反映非常好。下一步，我们将投47亿元再建一个会展中心，将场馆与汽车精品一条街等捆绑开发。

　　南京国展中心总经理田明非常看好成都的发展模式，表示南京国展中心正在朝着这个方向努力。

　　值得城市重视的“专家意见”——错位发展海阔天空

　　沈丹阳博士将中国会展城市分为三个层次：国际会展中心、全国重要的会展中心、地区性的会展中心。他认为，南京现处于第二个层次与第三个层次之间。竞争第一个层次并能胜出的仅有北京、上海和广州；竞争最激烈的是第二个层次，有20多个城市可竞争，但最后只会有七八个城市胜出。

　　他建议，南京首先要结合国内会展发展趋势和城市的经济实力、城市的影响力，对会展业进行准确的定位。南京有潜力胜任“全国重要的会展中心”的角色。要主动与临近的上海错位发展，“确定城市的会展资源、主攻方向，依托城市的支柱产业，开展差异性营销”。

　　记者了解到，目前南京国展中心已确立了“四条腿”走路的策略：立足北京，每年争取5—10个全国性的大型展览来宁举办；立足本地市场，进一步办好“重洽会”、“金洽会”、“服装节”、“住博会”、“汽车展”等已有的品牌展；自办一些品牌展览，使其在南京落地生根，如今年准备主办的垃圾处理展、桥梁展、兵器展等；与境外知名的展览企业合作，尽可能地争取来一部分国际性展览。　

文章来源: 南京报业网